人际交往七原则：每一次互动都是重构

图 | 图虫创意 

First Round 合伙人Chris Fralic 总结过一套关于人际交往的独门方法论，他将其提炼为7条黄金法则。从最初的Oracle软件销售员成功转型为VC，投出Warby Parker、Roblox、HotelTonight和Adaptly等公司，Chris Fralic认为有效地构建人脉网络对他的职业生涯尤为重要，且影响至深。Forbes报道就曾提到一个有趣的细节，Fralic每年精心回复的邮件数量多达10000+封。

Fralic 的人际交往七原则：如何建立起深刻的连接

一般来说，你要在对话中尽可能增加自己的价值点。这意味着确保对方与你的对话是有所收获的，不管是一个点子、引荐还是某种介绍。但Fralic发现，比分享新信息更重要的是传递能量。

01

表达真挚的欣赏与认可

沟通过程中，除了全身心投入外，还要让对方感受到你的热情。如果人们能感受到你的善意和欣赏，反过来他们也会更喜欢你。反思自己从打招呼的那一刻开始，是否就表现出了积极性和很高的兴致？时刻思考在这样的互动中，你究竟想要获得什么？这也是让对方感受到自己有价值的途径之一。

02

在倾听中鼓励并提问

你提出问题的关注点和落脚点，会让对方对于你是否理解到位有一个直观的感受和判断。优秀的倾听者会做两件事：

1）向对方表示你已经听懂了在说什么；

2）鼓励对方继续说下去。这里还涉及到”渠道返回“( back-channeling )的概念，当对方在说话时，你需要时不时地用“嗯”，“是这样”，“对”等类似的词语表明你在认真听，有积极反馈，并适时恰当地提出后续问题。

你可能很难想象人们经常在倾听环节把事情搞砸。比如，人们会一边点着头一边开小差，心里想着晚餐，甚至把目光从说话者身上移开，转而观察屋子里的其他人。

类似这样的行为，都会让对方认为你对话题不感兴趣，不重视、不尊重，从而降低谈话质量，伤及你们的关系。如果是电话沟通的形式，由于肢体语言和眼神交流的缺失，更要注意时刻跟进对方的讲话。

03

摆正谦逊的态度

以谦逊的态度说话，更能让对方感到舒适自在，在紧张气氛中更是如此。

Fralic谈到，“十多年前，我见一个创业团队，当时并没有投资。在那样的情况下，我是这么开启对话的——我犯了不少错误，但是今天能与你们见面交流，我很荣幸。“

坦率地承认自己所犯下的错误和缺点，有时候能让一段人际关系走得更远，同时也让对方愿意继续与你保持联系。尤其是当对方想要请求你的建议或者帮助时，你更要显示出自己的谦逊。

事实上，你不需要去刻意强调自己的重要性，也不需要过多解释自己能起到多大的作用。相反，你应该从双方的经历出发，找到共鸣共通之处，利用某些共同的经历或者感受，建立起双方沟通的桥梁。尤其是当你们面过类似的困难或挑战。

另外，表达谦逊态度最好的办法之一，就是主动、亲自给对方打电话或者与对方见面。尤其是你要拒绝对方的时候，更要亲自去。通过这样的行为，你会让对方感受到大家的时间都同样宝贵，你的时间并不比对方的值钱。拒绝其实是人际关系中尤其重要的一部分，当你舍得花时间和精力去做真诚的沟通，显示出人情味和人文关怀，对方可能会更加欣赏并且尊重你。

04

尽可能坦率也是一种风格

在一些特定情况下，人们不暴露自己的真实想法是有其原因和道理的。比如，他们不想破坏某种关系，不希望冒着让对方不喜欢甚至反感的风险。人性如此。

因此，如果你想要让自己与众不同，给对方留下尤其深刻的印象，尽可能地坦率、说大实话也是方式之一。但是谨记，你的坦率和诚实，是建立在能够给对方带来益处或效用的基础上，这才能为你们日后的互动往来定下一个良好的基调。

05

事没办成？试试探讨

有时候，你可能无法提供别人想要的东西。但是，你依然可以通过开放式的探讨、头脑风暴，让对方感到通过对话，他们有一些特别的、意想不到的收获。注意，这里的关键是双方要进行相对平等的探讨，而不是以居高临下的姿态灌输自己的想法。

在考虑自己能得到什么东西之前，请先想想自己能给予对方什么。

换句话说，你得先提供一些价值，并且不要纠结于互惠互利这个概念。你大可以尽可能地去帮助对方，为他们提供便利，比如闲置的空间或者专业建议等。这样一来，就算你最终不得不拒绝对方，还是能够传递自己的能量。

06

请期待下一场会面

Fralic 表示，“你可以假设所有你曾经见过的人都会再次相见，不管是有计划的还是偶遇。其实这个世界本来就很小，没有真正封闭或者终止的连接。想象一下，下次对方再遇见你的时候，你是希望他对你们的见面持积极态度还是持消极态度？如果你能够预想到重逢的场景，当下的会话质量无疑会更高，因为你还想保持长期的关系。”

07

切忌不懂装懂

人们很容易会装作听懂来显示自信，殊不知这是有负面影响的。

Fralic回忆道，“我见过很多人都会夸大自己的资质和能力，主要是他们当时的处境尴尬，无法下台。但这样做从实际的事态发展去看，无疑是不利于长期关系的建设。如果你真的想与专业人士保持良好的互动和联系，实现发展目标，你最好真正花时间去了解对方，弄清楚自己对某个人或者某家公司感兴趣的地方。”

Fralic举了个例子。比如很多人会直接通过邮件去联系他，营造出一种熟悉的假象，比如说“久仰大名”、“非常想与您有个见面的机会”之类的表达，但这样的套话还不如认真做好功课，努力给对方一个与你见面的理由。

有时候，虽然不认识对方，但只要听到他说了解我曾经做过的某件事，发表过的某个演讲，写过的某篇文章里的观点，就会自然而然产生一种熟悉的感觉，也就有可能想与他见面详聊。虽然提前做好准备工作，并不一定保证对方会见你一面，但至少比你什么都不做要好。

• 原标题：How to Become Insanely Well-Connected

  原文地址https://firstround.com/review/how-to-become-insanely-well-connected/（本文为节选）

你还不能错过：

进入【独家精选】菜单或点击下列关键词

阅读更多精彩内容：

微信ID：idg_capital
长按右侧二维码，关注「 IDG资本」